“不要著急不要著急，一個(gè)一個(gè)來(lái)，都不必?cái)D”，東北地區(qū)的劉大哥保持著糧油店的紀(jì)律，他人的糧油店都清靜得很，可是他的糧油店卻擺滿了人，消費(fèi)者排長(zhǎng)隊(duì)都即將排到大街上了，這到底是什么原因？

一、環(huán)境詳細(xì)介紹

做買賣最核心的是啥？毫無(wú)疑問(wèn)有很多小伙伴覺(jué)得是人脈關(guān)系或是硬本領(lǐng)，可是事實(shí)上做買賣最核心的是運(yùn)勢(shì)，沒(méi)有運(yùn)勢(shì)，你干什么全是虧錢的，劉大哥以前便是那些沒(méi)有運(yùn)勢(shì)的人。

劉大哥之前做了許多買賣，可是能夠說(shuō)成做一個(gè)黃一個(gè)，你說(shuō)起劉大哥有哪些現(xiàn)象呢，實(shí)際上都沒(méi)有，他就踏踏實(shí)實(shí)地做買賣，但便是買賣不太好，乃至許多情況下他人才開(kāi)張的都比他的買賣好許多。

如果是說(shuō)做買賣的技巧工作經(jīng)驗(yàn)或是是人脈關(guān)系，實(shí)際上劉大哥也不差，可是做買賣最后靠的或是顧客，沒(méi)有客戶來(lái)消費(fèi)，自始至終是做不長(zhǎng)期。

那麼為何劉大哥還需要開(kāi)糧油店呢？實(shí)際上關(guān)鍵也是由于他不怕困難，這么多年劉大哥早已虧損很多錢了，因而他也是挺焦燥的，如果不做買賣得話，工作掙的那點(diǎn)錢是確實(shí)不足的，因此劉大哥在某種意義上來(lái)講實(shí)際上也是不得已。

他自己都沒(méi)有想起，這么多年了，他的財(cái)氣總算是到，當(dāng)然，運(yùn)勢(shì)是一方面，劉大哥的經(jīng)營(yíng)管理方式也是一方面，這一次開(kāi)糧油店他也學(xué)機(jī)靈了，并不像之前那般搞一些花哨的活動(dòng)營(yíng)銷，只是真實(shí)地從顧客的需要考慮，發(fā)布合適顧客的活動(dòng)營(yíng)銷。

二、實(shí)際計(jì)劃方案

到糧油店消費(fèi)的幾乎全是成年人，而成年人是很注重價(jià)廉物美的，她們也是最愛(ài)貪便宜的，因此糧油店發(fā)布的活動(dòng)營(yíng)銷也就與此相關(guān)，下面就由我為大伙兒好好介紹一下糧油店所運(yùn)用的營(yíng)銷手段到底是怎樣的。

“構(gòu)思確定發(fā)展方向”。這兒舉的主題活動(dòng)（領(lǐng)域）實(shí)例僅僅教師非常少一部分的方式 。當(dāng)自已找不著路子的過(guò)程中還可以多看一下欄目中大神的打法是什么樣的，他人的工作經(jīng)驗(yàn)便是你成功的階梯！

【1】消費(fèi)就送鹽、醋、糖這些

為了更好地打動(dòng)顧客，糧油店發(fā)布了一個(gè)主題活動(dòng)，表明只需消費(fèi)者到糧油店來(lái)消費(fèi)，那麼就贈(zèng)予鹽、醋及其糖這種日經(jīng)常使用到的調(diào)味料，盡管這種調(diào)味料的價(jià)錢并不高，可是卻很受購(gòu)買者的熱烈歡迎。

前邊己經(jīng)講了，顧客大多數(shù)全是成年人，她們十分在意一分一文的得與失，而現(xiàn)在可以附加得到這種平常要采用的調(diào)味料，針對(duì)許多人而言肯定是特別劃得來(lái)，因而統(tǒng)統(tǒng)一窩蜂地跑到劉大哥的糧油店去消費(fèi)。

【2】積分兌付金

除開(kāi)免費(fèi)送這些日用的調(diào)味料之外，糧油店還推行了此外一個(gè)主題活動(dòng)，那便是消費(fèi)者消費(fèi)能夠得到相對(duì)性應(yīng)的積分，而依靠這種就積分，消費(fèi)者還可以在糧油店換取現(xiàn)錢。

這也是非常便宜的，只需略微算一下就知道，到糧油店去消費(fèi)一次卻可以得到這么多的褔?yán)櫩投疾⒎嵌蹲?，?dāng)然想要到糧油店去購(gòu)物。

那麼一定有小伙伴會(huì)問(wèn)了，這樣子得話簡(jiǎn)直會(huì)讓糧油店賠本？實(shí)際上并不會(huì)，非常簡(jiǎn)單，由于糧油店的主題活動(dòng)隱藏招數(shù)，下面就由我為大伙兒好好剖析一下糧油店到底是怎么賺錢的。

三、贏利剖析

最先，使我們先看來(lái)一看第一個(gè)主題活動(dòng)，盡管說(shuō)消費(fèi)者消費(fèi)就贈(zèng)予日用的調(diào)味料，可是這里邊有一個(gè)限定，那便是同一位消費(fèi)者一個(gè)星期只可以享有一次那樣的褔?yán)@不過(guò)是因?yàn)椴倏v成本費(fèi)，針對(duì)這種的狀況，大部分的顧客全是買賬的，了不起她們下周再去購(gòu)物便是了。

而對(duì)于說(shuō)第二個(gè)主題活動(dòng)，實(shí)際上更為簡(jiǎn)易，盡管說(shuō)消費(fèi)者還可以得到積分，可是要想換取現(xiàn)錢卻不易，消費(fèi)者消費(fèi)十元錢就可以得到10個(gè)積分，而糧油店最少換取的現(xiàn)錢是一百元，消費(fèi)者要換取一百元現(xiàn)錢必須1000個(gè)積分才行，也就是消費(fèi)者消費(fèi)一千元能夠得到一百元。

換一個(gè)構(gòu)思看來(lái)，實(shí)際上 就等于是糧油店給消費(fèi)者打過(guò)9折罷了，針對(duì)糧油店而言肯定是沒(méi)有一切損害，根據(jù)這兩個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷，糧油店的影響力也變得越來(lái)越高。

在之后的運(yùn)營(yíng)歷程中，劉大哥又琢磨出了很多的活動(dòng)營(yíng)銷，而這也促使糧油店的發(fā)展趨勢(shì)越變?cè)胶茫抛罱K可以在一年內(nèi)掙到五十萬(wàn)，盡管五十萬(wàn)談不上過(guò)多，可是終究劉大哥運(yùn)營(yíng)的糧油店才僅有一年的時(shí)間罷了。

恰好是由于劉大哥應(yīng)用了適度的營(yíng)銷手段，順理成章這一店就熱度滿員，每天排著隊(duì)，你覺(jué)得能不賺錢嗎？有的情況下無(wú)論投資什么，你往往虧損，最首要的緣故是什么？邏輯思維沒(méi)有開(kāi)啟，構(gòu)思不對(duì)。

構(gòu)思不對(duì)，你怎么去玩全是虧損。假如你如今做買賣還不太好做，提議你多看一下，多學(xué)習(xí)他人是怎么去玩的。

因此無(wú)論你是做什么工作的，一樣能夠搞一個(gè)相近的這個(gè)主題活動(dòng)，或是在下邊欄目合集中化找找更合適自身的營(yíng)銷策劃方案。

實(shí)例中采用的“小招”是本欄目百度收錄的銷售聰慧中非常少的一部分，假如你如今運(yùn)營(yíng)艱難，假如你缺乏消費(fèi)者，假如你的商品賣不掉，何不能夠在欄目合集中化找找是不是有合適自身的領(lǐng)域，看一下聰明的人是怎樣掙錢的。