90.95后已變成母嬰用品流行消費群體。與上一代對比,新一代年輕母親消費觀發(fā)生了巨大的變化,他們的消費挑選也從原先的單一,變?yōu)槿缃竦膫€性化和多元化,針對知名品牌的了解擁有新的轉(zhuǎn)變,更關心知名品牌提供的情感共鳴。對母嬰用品產(chǎn)品而言,挑選一個適合的“IP”也變成把握住小孩和年輕母親們的關鍵著力點。
01
借勢營銷著名IP與顧客同理心
一些經(jīng)典IP,像機器貓.精靈寶可夢.蠟筆小新.櫻桃小丸子.Hello Kitty等都十分切合母嬰用品。其呆萌痊愈卡通形象設計,不但能夠虜獲小孩的童真,也可以與年輕母親們引起共鳴,讓親子活動更為緊密。
有著一雙聰穎的雙眼及討人喜歡微笑的黃小鴨就備受年輕母親們鐘愛。據(jù)B.duck黃小鴨的總公司德盈控投提交的招股說明書數(shù)據(jù)信息表明,從其認證的類目看來,服裝款式類產(chǎn)品較多,有超出12000個SKU,鞋品類排在之后,超出3700個SKU,家居家具及日常生活用品有1200好幾個SKU……
童車品牌Luddy樂的得到B.Duck黃小鴨原版受權后,發(fā)布了包含媽咪包.攜帶式兒童餐椅.保溫水杯等全系商品。并借此機會協(xié)同著名KOL開展了一場內(nèi)容運營,全方位提高了品牌知名度,也取得成功在市場的需求完成“種樹”。
在知名品牌發(fā)展期,借勢營銷著名IP也是迅速爆紅的有效途徑。逸樂途(ellittile)知名品牌開創(chuàng)于2017年,從打造出原創(chuàng)IP到與聞名IP聯(lián)名鞋,集中體現(xiàn)出了知名品牌對年輕一代購買者的深入洞悉。最近,逸樂途(ellittile)攜手并肩韓人民IP Kakao Friends打造出聯(lián)名鞋限制款“Dream5嬰兒推車”.“遛娃神器”車體選用Kakao Friends時尚潮流的亮黃色為主導色,并將Kakao Friends中RYAN的萌呆品牌形象極致結(jié)合在窗框上,順從了新一代顧客心中的童真童趣遺傳基因。
02
與藝術大師聯(lián)名鞋跨界營銷爆紅
近年來伴隨著銷售市場總體審美觀水準的提高,造型藝術原素也在日常生活場景和業(yè)務情景中不斷發(fā)生。藝術大師與眾不同而精湛的審美觀,人性化的目標群體與當今的消費市場相對高度配對,知名品牌們陸續(xù)挑選用文化創(chuàng)意的總流量為自己的知名品牌及商品顛覆式創(chuàng)新。
gb好寶寶早在2019年就開始了藝術大師聯(lián)名鞋之途。其30周年紀念新產(chǎn)品發(fā)布會時,與西班牙著名畫師Rick Berkelmans跨界營銷的聯(lián)名款嬰兒推車及其服裝大受五星好評。
根據(jù)與藝術大師的聯(lián)名鞋,不但能夠提高公司的特性,為顧客提供更為震撼的消費感受,讓顧客與知名品牌造成共情力,還能夠助推知名品牌造就目標群體,為品牌引入新的活力。
在這些方面,Qtus昆塔斯也多有成就。2017年與著名法國的藝術大師SKWAK進行聯(lián)名鞋協(xié)作后,2020年Qtus昆塔斯又與美國涂鴉藝術家Jon Burgerman攜手并肩打開新一輪跨界營銷,順從新一代酷爸酷媽的審美觀愛好,將隨意肆無忌憚.獨一無二的創(chuàng)意設計融進昆塔斯兒童推車,持續(xù)了“顏值爆表手推車”的知名品牌設計風格。
03
萬里“國潮品牌”豐富多彩知名品牌文化底蘊
國韻眾寵,一批母嬰用品品牌也在設計產(chǎn)品.方式.營銷推廣等領域全方位使力,與國潮品牌IP協(xié)作,獲得行業(yè)關心。
balabala與蘇州博物館聯(lián)合,產(chǎn)生國繡江南地區(qū)聯(lián)名鞋系列產(chǎn)品品牌童裝。在balabala的探尋下,“韻致中國東方”變成一個最新的代表性IP,它汲取東方美學原素,授予當代品牌童裝文化內(nèi)涵和造型藝術藝術美,更新了大家對國潮品牌品牌童裝的認知能力。
i-baby攜手并肩WWF全球當然慈善基金會發(fā)布“愛惜珍貴文物”IP聯(lián)名款秋冬季新產(chǎn)品控溫抑菌分腿戶外睡袋,突顯“馬踏飛燕”“三星堆”“神鹿飛天”等我國深入的文化符號,在加快新產(chǎn)品“爆紅”的與此同時,進一步豐富多彩了知名品牌核心。
實際上,國產(chǎn)貨應當變成有文化特點的知名品牌,這類文化藝術特點不僅指在造型設計里動想法,更可能從營造知名品牌的本質(zhì)品牌形象考慮,發(fā)布有文化內(nèi)涵的商品。
薈智問世于昆山市,昆山市與此同時也是百戲之祖——昆劇的起源地。薈智的室內(nèi)設計師從昆劇中獲得設計靈感,將昆劇的人物模型再加上二次元的流行元素恰當?shù)貞玫綃雰和栖嚨闹贫ㄖ?,給嬰兒推車增加了全新升級的顏色。
從昆劇到山水國畫,從京劇臉譜到剪紙畫,從唐裝漢服到民族服裝,五千年璀璨的華夏文明,取之不竭的中國傳統(tǒng)元素,全是薈智設計部門設計靈感的原動力。古典風格和現(xiàn)代美撞擊出韻致中國東方的火苗,讓薈智的品牌形象進一步提高。
總結(jié)
時下,商品消費早已不僅是解決顧客存活要求的方式,而逐漸變成提高生活質(zhì)量的方式。顧客逐漸尋找更人性化更高質(zhì)量的知名品牌,并期待與企業(yè)品牌創(chuàng)建更為多方面的感情與精神實質(zhì)聯(lián)接。IP在品牌文化建設與散播中實飾演愈來愈關鍵的人物角色,堅信會出現(xiàn)大量生產(chǎn)商產(chǎn)生IP聯(lián)名鞋的“爆紅”之作。
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